自1897至2025，百年以來(lái)，海普諾凱1897始終堅(jiān)持”全面營(yíng)養(yǎng)^{^}，百年精研“，持續(xù)占領(lǐng)高端奶粉市場(chǎng)高地，并蟬聯(lián)全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一^%。這一成績(jī)離不開(kāi)一群與海普諾凱同心同力，攜手共進(jìn)的合作伙伴。近日，隨著荷致頂奢^*新升級(jí)，我們通過(guò)專訪有幸邀請(qǐng)到廣西母嬰市場(chǎng)的佼佼者——廣西企鵝寶貝創(chuàng)始人戴國(guó)全，作為深耕行業(yè)多年的資深從業(yè)者，戴國(guó)全分享了廣西企鵝寶貝與海普諾凱長(zhǎng)達(dá)十年的合作歷程，以及在母嬰市場(chǎng)變革浪潮中，渠道與品牌是如何實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)。今天，就讓我們一同走進(jìn)這段”十年長(zhǎng)跑“的合作關(guān)系，探尋品牌與渠道共贏背后的故事。

十年攜手全面營(yíng)養(yǎng)^  以“五好標(biāo)準(zhǔn)”甄選高端奶粉

廣西企鵝寶貝自 2012 年成立，發(fā)展至今已擁有 76 家直營(yíng)店、近 100 家加盟店和近 200 個(gè)配送網(wǎng)點(diǎn)。作為廣西母嬰渠道龍頭，其創(chuàng)始人戴國(guó)全一直敢想、敢做、敢為人先，企鵝寶貝與海普諾凱合作十年，也見(jiàn)證了“全面營(yíng)養(yǎng)^{^}”的持續(xù)進(jìn)階。

在選品方面，海普諾凱憑借強(qiáng)大的品牌力、全面的營(yíng)養(yǎng)配方和權(quán)威認(rèn)證，成為企鵝寶貝的優(yōu)質(zhì)首選。在形容這段十年長(zhǎng)跑合作關(guān)系時(shí)，戴國(guó)全用 “好品牌、好產(chǎn)品、好配方、好服務(wù)、好伙伴” 五個(gè)“好”來(lái)總結(jié)：

好品牌：海普諾凱的百年精研與“全面營(yíng)養(yǎng)^{^}”配方，成為進(jìn)口高端奶粉中的“頂流”。關(guān)于品牌，戴國(guó)全認(rèn)為：“消費(fèi)者買(mǎi)高端奶粉，首先看品牌背書(shū)。海普諾凱的權(quán)威認(rèn)證和配方優(yōu)勢(shì)，能快速建立新生代媽媽們的信任感?！?/span>

好產(chǎn)品+好配方：從全面營(yíng)養(yǎng)^{^}到頂奢^*荷蘭A2蛋白奶源^※，從全面配方到全面自護(hù)營(yíng)養(yǎng)群^&，海普諾凱荷致的升級(jí)，始終圍繞著新生代媽媽們對(duì)更強(qiáng)大自護(hù)力和更好消化吸收的核心需求上，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是很有打動(dòng)力的。在戴國(guó)全看來(lái)，“產(chǎn)品力夠硬，導(dǎo)購(gòu)才有底氣主推?！?/span>

好服務(wù)+好伙伴：十年間，海普諾凱團(tuán)隊(duì)持續(xù)為企鵝寶貝提供專業(yè)培訓(xùn)、營(yíng)銷活動(dòng)支持和運(yùn)營(yíng)資源對(duì)接。戴國(guó)全評(píng)價(jià)到：“他們不僅用行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品帶著我們走，也用各種專業(yè)技能培訓(xùn)、營(yíng)銷活動(dòng)政策推著我們跑。圍繞著內(nèi)碼展開(kāi)的三重禮活動(dòng)，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)銷售很有幫助的，經(jīng)常能在銷售群里看到積分兌換和抽獎(jiǎng)的曬圖?！?/span>

十年30%復(fù)合增長(zhǎng)   品牌聯(lián)合渠道實(shí)現(xiàn)1+1>2

過(guò)去十年，廣西企鵝寶貝銷售的海普諾凱產(chǎn)品成績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)多年增長(zhǎng)超 30%。這些亮眼的高分答卷，既得益于渠道門(mén)店對(duì)全面營(yíng)養(yǎng)^高端產(chǎn)品的高度重視，更離不開(kāi)雙方團(tuán)隊(duì)的緊密深度協(xié)作。海普諾凱憑借百年積淀的研發(fā)實(shí)力和高端品牌影響力，為市場(chǎng)渠道提供高品質(zhì)產(chǎn)品與營(yíng)銷支持；廣西企鵝寶貝則充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，將高品質(zhì)的產(chǎn)品和尊享的會(huì)員服務(wù)傳遞給了消費(fèi)者。雙方攜手開(kāi)展全面自護(hù)力樂(lè)園，出發(fā)吧媽媽 ，媽媽班育兒講座等多元化市場(chǎng)動(dòng)作，在提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知的同時(shí)，也為用戶帶來(lái)了專業(yè)、貼心的服務(wù)體驗(yàn)。談及合作成果，戴國(guó)全總結(jié)道：“十年30%的復(fù)合增長(zhǎng)，正是源于雙方對(duì)品牌價(jià)值與產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守，我始終相信，好的品牌加上好的渠道，是可以實(shí)現(xiàn)1+1＞2的市場(chǎng)效果的?！?/span>

在此次荷致頂奢^*升級(jí)中，新增的內(nèi)碼權(quán)益同樣備受渠道商關(guān)注。作為首個(gè)采用內(nèi)碼營(yíng)銷的高端進(jìn)口奶粉品牌，將內(nèi)碼與銷售政策深度聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)者不僅能解鎖現(xiàn)金紅包^~，還能獲得專業(yè)育兒指導(dǎo)、AI育兒工具、專家醫(yī)生在線問(wèn)診等超多項(xiàng)會(huì)員權(quán)益，戴國(guó)全對(duì)此項(xiàng)權(quán)益升級(jí)給予肯定，他表示：“從渠道角度來(lái)看，內(nèi)碼營(yíng)銷為新客開(kāi)發(fā)與老客維護(hù)提供了有力支持。對(duì)于新客戶而言，豐富的會(huì)員權(quán)益能夠吸引他們嘗試產(chǎn)品，建立初次消費(fèi)連接；對(duì)于老客戶，持續(xù)的會(huì)員專屬服務(wù)讓他們感受到品牌關(guān)懷，更愿意持續(xù)選擇海普諾凱產(chǎn)品。這種雙向的良性互動(dòng)，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品銷量提升，更為渠道商帶來(lái)了可持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的互利共贏?！?/span>

廣西企鵝寶貝秉持“五好標(biāo)準(zhǔn)”，與海普諾凱攜手走過(guò)十余載，以好品牌、好產(chǎn)品、好配方、好服務(wù)、好伙伴為基石，樹(shù)立了合作典范?！拔搴脴?biāo)準(zhǔn)”不僅助力企鵝寶貝在廣西母嬰市場(chǎng)脫穎而出，也為渠道合作選品提供了經(jīng)驗(yàn)分享，更為品牌的升級(jí)拓展提供了參考方向。未來(lái)，海普諾凱期待攜手更多如廣西企鵝寶貝般的優(yōu)秀合作伙伴，持續(xù)深耕高端奶粉市場(chǎng)，夯實(shí)全面營(yíng)養(yǎng)^{^}的市場(chǎng)地位，引領(lǐng)母嬰行業(yè)高階自護(hù)力新賽道，共贏持續(xù)增長(zhǎng)的未來(lái)。

參考注釋：

* 指海普諾凱品牌旗下最高端稀缺荷蘭A2蛋白奶源。

^ 指全面添加新國(guó)標(biāo)（GB 10767-2021）必需成分以外的所有可選擇成分。

※ 指A2 β-酪蛋白。

& 指產(chǎn)品中含有的乳鐵蛋白，免疫球蛋白等有助于自護(hù)的營(yíng)養(yǎng)成分。

% iiMedia Research(艾媒咨詢)基于中國(guó)(不含港澳臺(tái))嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)研究比對(duì)的結(jié)果確認(rèn)，以2024年中國(guó)嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉市場(chǎng)銷量(罐)占比排名統(tǒng)計(jì)，海普諾凱1897為2024年嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉全國(guó)銷量第一品牌，于2025年3月完成調(diào)研。嬰幼兒全面營(yíng)養(yǎng)奶粉是指除嬰幼兒配方奶粉現(xiàn)行國(guó)標(biāo)要求的必需營(yíng)養(yǎng)成分之外，可選擇性營(yíng)養(yǎng)成分的種類更全面(大于15種)的奶粉。

～ 指消費(fèi)者掃描產(chǎn)品罐內(nèi)碼（2025年1月之后生產(chǎn)日期），符合條件者可獲現(xiàn)金紅包。具體活動(dòng)規(guī)則見(jiàn)線上活動(dòng)指引或咨詢門(mén)店。